[摘要] 近兩日,多家房企打出“雙11”促銷牌引發關注。距離壹年壹度的“雙11”光棍節僅有幾日,以往作爲電商撈金的黃金檔,如今也出現開發商的身影,期待在“金九銀十”之後再造壹個營銷機會。對此,業內人士分析認爲,開發商爲了去庫存回籠資金,在促銷方式上可謂名目繁多,“雙11光盤節”可以說是又壹個促銷噱頭,其讓利走
近兩日,多家房企打出“雙11”促銷牌引發關注。距離一年一度的“雙11”光棍節僅有幾日,以往作爲電商撈金的黃金檔,如今也出現開發商的身影,期待在“金九銀十”之後再造一個營銷機會。對此,業內人士分析認爲,開發商爲了去庫存回籠資金,在促銷方式上可謂名目繁多,“雙11光盤節”可以說是又一個促銷噱頭,其讓利走量才是真正目的。
“雙11”來襲 開發商加入“光盤”行動
依稀記得,去年“雙11”光棍節淘寶所創造的銷售“神話”。如今,2014年11月11日即將來臨,今年的“雙11”促銷檔裏首次出現了開發商的身影。
日前,方興地産高調宣布將啓動“雙11”售房“光盤節”,在全國11座城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動,總優惠金額達3.3億元。據中新網房産頻道了解,爲打造地産史上首個“雙11光盤節”,方興地産將推出4400套房源參與促銷活動。
打出“雙11”促銷牌的不止方興地産一家,富力地産、招商地産、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節促銷計劃。其中,富力將在全國18城30盤展開聯動,共同發起“雙11”微信購房節。在重慶,開發商的“雙11”促銷戰也將拉開。據《重慶晨報》昨天報道,在重慶主城區不少剛需樓盤都緊隨“雙11”消費季推出了特別優惠,還有開發商也加入到“網上購物”的隊伍中。
對此,世邦魏理仕執行董事及中國區研究部主管陳仲偉在接受中新網房産頻道采訪時表示,開發商打出“雙11”促銷牌多是出于年度業績的壓力,第二是“資金壓力也不小”。雖然有“930”房貸新政等一系列政策調整,給房地産市場帶來銷售量的上升,但銀行在利率方面並未給出較大優惠空間,房企依然有很大的銷售壓力。
在以往,“金九銀十”是開發商集中銷售的樓市旺季,如今“雙11”有望成爲房地産開發商又一個營銷檔期。在陳仲偉來看,“雙11”只不過是開發商打造的又一個營銷噱頭,讓利賣房才是真正目的。
促銷名目繁多 加速去庫存沖刺年終目標
一直以來,開發商“打折優惠”、“墊首付”、“送精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今,央行7折利率優惠遭遇難産,有開發商別出心裁給出利率補貼計劃。《京華時報》昨天報道稱,首開·香溪郡計劃根據目前北京利率優惠9折的現狀,將8.5折與9折差價部分由開發商以優惠的形勢進行補貼。
另外,招商銀行推出積分買房活動,啓動了與同一集團旗下招商銀行的合作,購房者可持招商信用卡持卡以1000元積分,兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券。近日開盤的合生摩爾公館推出首付10%,以及6萬抵12萬等優惠活動……
以上種種可以看出,當前開發商推盤走量意圖明顯。亞豪機構副總經理任啓鑫分析認爲,隨著9月底新政的公布,部分蟄伏的需求被激活,市場活躍度明顯提升,爲爭搶這部分需求變爲自身銷量,接下來房企將普遍采取“平價跑價”的策略。
陳仲偉表示,與上半年相比,開發商下半年的銷售任務更重,由于銀行很難給出7折利率優惠,房企在資金壓力和庫存壓力推動下,會通過讓利的方式來快速走量,沖刺年終銷售目標。
據了解,在各項樓市利好政策刺激下,樓市出現了回暖迹象,但不少城市仍然面臨庫存壓力。來自中國指數研究院的分析顯示,截至2014年10月30日,十月“雙限”政策松綁,加之多地出台公積金、稅費等利好措施成交量有所回升,多地庫存壓力有所緩解,但廈門、北京、南京和上海等城市庫存壓力仍然較大。
分析稱,由于房企庫存依舊承壓,多數企業經營壓力持續顯現,預計後市銷售數據隨著政策疊加效應的釋放將繼續改觀,但大幅度反彈現象不會出現,“量增價穩”將是年底樓市的主要趨勢。
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